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＜歯科医院経営のヒント＞
毎月第2金曜日にお届けいたします。
2007年8月10日 第27号
上田公認会計士事務所発行
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著者へのご意見：uedacpa@mb.infoweb.ne.jp
ホームページ：http://www.uedacpa.com/index.html
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■「頑張る歯科医院を応援します」―発刊の言葉―
こんにちは、上田久之です。
このたびお医者様の経営改善に役立てていただくために
「歯科医院経営のヒント」というメルマガを発行
することにいたしました。今回で第27号となります。
私どもは300近くの医療福祉機関様の会計顧問・アドバイザーとして
医療福祉機関経営のお手伝いをしてまいりました。また、200以上の
医院・歯科医院の開業のご支援をさせていただきました。
その中でいろいろな問題に直面し、お医者様と一緒に問題を解決
していく中で、様々なノウハウを蓄積してまいりました。
日本には医療法人だけでも全国に37000以上もあり、毎年多くの
歯科医院が開設されています。今までは医療費は年々増加の
一途をたどりお医者様の収入もそれなりに保証されてきました。
しかし、今後団塊の世代が定年を迎え高齢化社会に突入したときに
今の収入が保証されるとは限りません。
また、日本の医療制度はフリーアクセスということで患者さんが
医療機関を自由に選ぶことができます。
今後は医療制度の変革と患者さんによる医療機関の選別が一層進む
と考えられ、お医者様にも経営感覚が非常に要求される時代に
なります。
この多難な時代の幕開けに当たって、私どもが今までに蓄積して
きたノウハウを１人でも多くの医療関係者の方のためにほんの少し
でもお役に立てれば幸いです。
私たちは「頑張る歯科医院」を応援します。
上田公認会計士事務所 上田 久之
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＜今回の目次＞
【歯科医院経営のヒント】
【特典の紹介】
【事務所紹介】
【次回の予告】
【編集後記】
【感想をお寄せください】
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■【歯科医院経営のヒント】
歯科衛生士であり、対外コンサルティング活動を行っている歯科医院
院長婦人が歯科医院関係者としての鋭い視点から書かれた文章を
お届けいたします。成功のヒントが一杯詰まっていますので、
歯科医院の経営にお役立てください。
2007年8月号： 「歯科医院自費診療単価の決定」
■自費診療単価はいくらがベストか？
新たな自費診療を始める場合、価格はいくらに設定するのが良いのでしょうか。
または、現在行っている自費診療の価格設定は適切にされているでしょうか。
大変難しい問題ですが、一般的に、売り価格の設定方法は要因別に次の方法が
挙げられます。 ① 費用志向的価格決定法 コストに一定の利益をプラスして
価格を決定する方法。保険診療の価格（診療報酬）は費用志向的な価格設定と
いえます。 ② 需要志向的価格決定法 需要が増えれば高く、需要が減れば安く
設定する方法 ③ 競争志向的価格決定法 競合相手の価格設定を考慮して決定
する方法 自費診療においては、費用志向を基本とした競争志向的価格決定方法を
採用することが一般的といえるのではないでしょうか。とくに、歯科医療の価格弾力性は
小さいと言われますので留意する必要があります。すなわち、歯科診療は医療行為であり、
極端に価格を下げたからといってそれに応じて必要とする人が増加する訳ではありません。
逆に、本当に診療を必要とする人はある程度の金額を負担してもより良い医療を求めると
言え、あまりに低価格であると医療サービスの質に関して不安を生じさせてしまいます。
さらに、低い価格で最高の自費診療を行おうとすれば先生やスタッフ１人当たりの
労働負担が大きくなり、結果として継続的な歯科医療の提供が困難になっていきます。
従って、自費診療の価格設定は競合歯科医院よりも低ければ低いほど良いという訳ではなく、
近隣の競合歯科医院の自費診療価格を実際に調査した上で、自院の政策を基本に、
価格設定をすることが大切でしょう。
■関東周辺での自費診療価格調査結果
今回、関東周辺の歯科医院を対象に自費価格の調査を実施したところ、約75件の
歯科医院より回答を得ました。そのうちいくつかの主な治療を地域別・自費収入の
規模別に集計した結果が以下のとおりです。まだ、集計の途中ですので、
その点を含みおき下さい。
まず、地域別集計ではポーセレンジャケットに焦点を当ててみました
【ポーセレンジャケットクラウン】 |
||||
地域 |
平 均 |
最高値 |
最低値 |
中位数 |
23 区 内 |
115,556 |
150,000 |
80,000 |
120,000 |
埼 玉 県 |
100,000 |
150,000 |
70,000 |
100,000 |
千 葉 県 |
93,000 |
150,000 |
60,000 |
90,000 |
神奈川県 |
97,500 |
120,000 |
80,000 |
95,000 |
つぎに、メタルボンドに焦点を当て、自由診療の収入区分で集計をしてみました。
自由診療収入が年間で4,000万円以上という歯科医院は少ないので、参考として見てください。
【メタルボンド（プレッシャス含コア）】 |
||||
自費収入区分 |
平 均 |
最高値 |
最低値 |
中位数 |
2,000万円以下 |
92,068 |
125,000 |
65,000 |
90,000 |
2,000～4,000万円 |
96,455 |
120,000 |
80,000 |
95,000 |
4,000万円以上(※) |
106,667 |
120,000 |
100,000 |
100,000 |
自由診療収入の多寡と単価に一定の関係が見えるようです。自由診療収入が多くなれば、
単価設定での上限下限の幅は狭まり、高めに平均が移動しています。
さらに、技術に差がつく金属床について、単価設定を収入区分で同じように見てみます。
【チタン合金 金属床（片顎）】 |
||||
自費収入区分 |
平 均 |
最高値 |
最低値 |
中位数 |
2,000万円以下 |
362,639 |
650,000 |
200,000 |
300,000 |
2,000～4,000万円 |
430,000 |
650,000 |
300,000 |
375,000 |
4,00万円以上(※) |
466,667 |
500,000 |
400,000 |
500,000 |
自由診療収入が多い歯科医院ほど、その単価設定については上限と下限の開きが少なく、
平均的に上方へ移動しています。価格設定政策が技術提供と相まって、そこの歯科医院の
ブランド形成を行っているからかもしれません。大いに参考になるところです。
■ブランドの形成
院長先生の得意分野については、近隣競合歯科医院よりも高めの価格設定としても、
信用度が増し、集患につながる可能性があります。しかし、患者様の自院に対する評価を
慎重に判断し、単に「高い歯科医院」とならないよう注意が必要です。
「保険診療ではなく自費診療」、院長先生の得意とするその「自費診療」をお奨めする理由を
患者様に納得してもらえるよう、症例数のほか、セールスポイントやメリット・デメリット、
自院の見解を整理しておくことが必要であると言えるでしょう.
税理士法人 川原経営 安田 幸
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■【特典の紹介】
特典１ 下記のガイドブックを無料で進呈！
「Ｑ＆Ａ診療所の新規開業ガイドブック」
お申し込みはこちらから
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「一人医師医療法人設立の基礎知識ガイドブック」
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→ http://www.uedacpa.com/muryoform/present02.html
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→ http://www.uedacpa.com/muryoform/present03.html
「Ｑ＆Ａクリニックの経営改善のすすめ方ガイドブック」
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特典２ 無料開業相談会実施中！
立地相談（阪神間）、開業準備のタイムテーブル、開業時の税務、
資金調達のポイント、開業後の収支予測 、スタッフ採用のポイント
等の無料相談を平成１９年度は無料にて実施中。
詳細は下記をご覧下さい。
→ http://www.uedacpa.com/opensoudan.html
特典３ 病医院の経営情報を無料で提供！
無料の簡単会員登録だけで経営のお役立ち情報が手に入ります。
会員登録はこちらから
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■事務所紹介
当事務所のホームページにてスタッフ紹介のページを公開しました。
上田公認会計士税理士事務所では専門分野において実績と信頼を
築き上げて参りました。成功の獲得は、優秀なスタッフにより
成し遂げられると確信しております。各専門分野のエキスパートを
ご紹介いたします。
続きは下記をご覧下さい。
→ http://www.uedacpa.com/staff/index.html
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【次回の予告】
１、【歯科医院経営のヒント】
２、【特典の紹介】
３、【事務所紹介】
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【編集後記】
＜歯科医院経営のヒント＞もおかげさまで第27号を
迎えることができました。
これも読者の方々のおかげと感謝いたしております。
これからは医療機関同士の競争がより一層激しくなりそうです。
変化に対応し患者様と社会生活の向上に貢献できる医業経営を
皆様とともに追求していきたいと思いますので
今後ともよろしくお願いいたします。
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【感想をお寄せください】
このメルマガの内容に関して皆様方のご感想やご意見をお待ちして
います。皆様方と共に成長していくために疑問や質問等どんなご意見
でもいただければとてもうれしく存じます。
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<発信者>
上田公認会計士事務所 上田 久之
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TEL ０６－６２２２－００３０
FAX ０６－６２２２－００３８
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