| Q、 | 承継のパターンについて、教えてください。 |
| A、 | 承継のパターンとしては、
1. 戸建ての引継ぎ（不動産の買受け）
2. 戸建ての引継ぎ（不動産の賃貸）
3. テナントの引継ぎ
の３通りがあり、それぞれで、その条件設定は大きく異なります。 |
| Q、 | 承継の理由には、どんなものがありますか。 |
| A、 | 死亡、病気、老齢化（継承者なし）、海外移住、業績不振、勤務医への引継ぎ等があり、その理由を正確に把握することが重要です。また、大阪市内の開業医の平均年齢は６５歳ぐらいです。 |
| Q、 | 承継開業のメリットについて、教えてください。 |
| A、 | 1. イニシャルコストが低いため、投下資本が早く回収でき、多少収入が低くても経営が成立つ場合も考えられます。ビル開業では、回収までに通常１０年ぐらい必要ですが、承継開業では５年ぐらいが目安です。
2. 通常は目標患者数に到達するまで１〜２年かかりますが、患者が初めからついているため、承継月からたくさんの患者を抱えて立ち上げることができます。 |
| Q、 | 承継する場合の注意点について、教えてください。 |
| A、 | 1. 診療継続中か休診期間ができるだけ短い間に引き継ぐことが大切です。
2. 譲渡理由が経営不振・患者の質が悪い等の場合は注意が必要です。
3. 営業権の評価については、ベッド当り単価･カルテ当り単価・診療収入月数単価・相続税評価額等、様々な基準による評価がなされていますが、特に決まった計算式はなく、以前ほどは評価されなくなりましたし、譲渡者の事情によっても異なってきます。しかし、実質的には、立ち上がりの患者数が、一定レベルに達するまでの通常開業との診療収入の差額を評価したものであると考えられます。
4. カルテまたはカルテの写し、患者名簿の入手ができるか、引継ぎの案内状を旧院長名で出してもらえるかどうかについても注意が必要です。
5. 不動産付きの場合、通常の不動産購入の注意点についても配慮が必要です。 |
| Q、 | 売却価額にはどのようなものが含まれますか？ |
| A、 | 売却価額に含まれる内訳金額は、のれん代・医療機・内装一式・医薬品等があり、カルテ・患者名簿の入手の有無によってもその価額は変わってきます。 |
| Q、 | 従業員を引き継ぐ場合、その処遇はどうしたらよいのでしょうか？ |
| A、 | そのまま引き継ぐ場合と再雇用する場合とでその取り扱いは大きく異なってきます。引き継ぐ場合には、退職金・賞与も引き継ぐことになりますし、雇用条件も同等ぐらいになる場合が多いようです。再雇用する場合には、個々のライセンス・能力･年齢等をベースに給与水準や厚生年金等の福利厚生を決めてゆきます。 |
| Q、 | 売買契約書作成のポイントについて教えてください。 |
| A、 | 通常の取引内容以外に次の項目についての取り決めの記載が必要になります。
1. リース資産
2. 物件リスト
3. 除外物件リスト（持ち帰り分）
4. 電話名義
5. 患者の引継ぎ
6. 医師会入会
7. 瑕疵担保責任
覚書として、
1. カルテの閲覧および複写
2. 違約金の記載
特約として、
1. 現状引渡
2. 融資の白紙解除等が必要になる場合も考えられます。
また、立会人もできればつけることをおすすめします。 |
